撰文 / 牛跟尚

剪辑 / 黄正途

瞎想 / 赵永顺

还谨记三年前的广州车展上岚图期许家全球首发的盛况吗？

其时，MPV阛阓还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电羼杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

其时跟着岚图期许家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV始创了新品类，无论居品力如故营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，驱动欢喜。

如今，主流新老车企纷纷补皆电动MPV这一新物种，岚图期许家也在10月成为这一新物种当之无愧的阛阓冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场微型媒体会，全球关爱的话题天然是岚图期许家。在豪华电动MPV阛阓，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体调换会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售办事有限公司副总司理曾清林沿路，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车齐全连合两个月销量破万、全新岚图期许家在10月荣登寰宇高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均遴荐岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图期许家这款居品上市前，咱们团队就充满了信心，回来起来主要有两个原因。

起头，岚图汽车当作用户型科技企业，对于用户关注且体验条款极高的界限反应赶紧。

我谨记很明晰，从2022年5月上市于今，咱们如故对期许家进行了两次要紧更新，每次都是针对用户的最大痛点进行改良。

比如，2023年上市时，咱们处置了用户最关爱的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面普及，这些都是咱们“听劝”的为止。

其次，是技能实力的坚定。

全新岚图期许家领有起头一代的技能水平。昨年，咱们刻毒了“期许的挪动城堡”意见，本年又升级为“期许科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新效果，这些技能在刻下MPV阛阓中唯独无二。面前，咱们的门店已准备好试驾车，接待列位切躯壳验。

10月份，全新岚图期许家成为高端新能源MPV销量冠军，干涉11月后，咱们依然保捏着周冠军，即使是在乾崑版还未负责托福的情况下。订单量捏续自在，这让咱们对保捏冠军地位充满信心。

此外，这款车型的顺利对咱们其他居品线也有防御要的参考价值：一方面，咱们不错将顺利的科技效果应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质脾性准确传达给糜费者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们选藏倾听用户声息，赶紧迭代并改良居品；另一方面，咱们恒久将居品力视为第一位，校服唯有优秀的居品才能赢得阛阓的招供。咱们的居品开导原则即是追求“起头一代”的技能水平。

此外，邵总提到的智能化是刻下阛阓的重要趋势，不错说在智能化界限，咱们不仅走在了行业的前线，以至不错称为始创者之一。

以上三点，恰是咱们顺利的重要所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，起头，华为是一家相称优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的为止。

在智能驾驶方面，岚图如故构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

面前，华为在智能驾驶界限的成就被鄙俚以为是行业内的领头羊，尤其是在城市导航缓助驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初次搭载在岚图期许家上，经过咱们的测试发现，比较2.0版块，它在多个场景下的处理愈加通顺天然，无疑进一步平稳了咱们居品在智能化方面的起头地位。

诚然乾崑版居品尚未负责托福，但末端如故驱动接管试驾预约，预测本月底即可驱动托福，接待全球赶赴店内体验。

对于举座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于矫健咱们在45万元价位段的阛阓合位至关重要。

在总共这个词居品线布局上，咱们筹备推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以舒适不同糜费者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供坚定的支捏。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和狂放座舱的应用，对于推动MPV阛阓的智能化发展具有里程碑式的兴味。通过界说智能化法式，咱们内容上也为竞争敌手增多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的要领。

天然，咱们也必须不断优化居品，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有长远交流，两边团队之间的合作十分默契，共同探求怎样针对不同的用户群体制假寓品成就和舒适特定需求。

至于纯电车型方面，期许家同样推出了高成就的纯电版块。面前，咱们正重心开拓北京、上海等大城市阛阓，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售收成脱落期许。在上海和北京，咱们的纯电MPV阛阓份额均位居首位。在北京阛阓，尽管10月初靠近一定挑战，但最终仍能保捏赫然起头上风；在上海，期许家纯电车型的发达同样获得了糜费者的招供。

对于岚图相知，昨日恰恰是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图相知。该车型具备坚定的居品力，包括5C超等快充技艺——充电3分钟即可行驶100公里，继承800伏碳化硅平台，齐全全界限自主研发，配备咱们自主开导的鲲鹏智驾系统和狂放座舱，单次充电续航里程可达901公里。面前，该车型正处于焦躁的排产和托福阶段，上月已托福2000辆傍边，现仍在捏续托福中。

面对阛阓上辽远20万元级别的竞争居品，信赖相知会成为爆款。

居品大年

曾清林：对于岚图改日的居品策划，本年咱们顺利推出了全新期许家和相知，来岁咱们将延续深耕MPV、SUV和轿车三大细分阛阓，每个类别都会有新的换代居品面世。不错说，来岁将是岚图的居品大年。

不仅如斯，咱们还将在技能层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱瞎想、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在总共居品线上进行全面优化。

面前，岚图的居品和技能实力如故赢得了阛阓和用户的招供，积聚了邃密的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，脱落是在智能座舱和智能驾驶等前沿界限，确保咱们的技能恒久保捏行业起头地位。岚图的方针是成为高端阛阓中的领军品牌，咱们将捏续致力于打造妥当“起头一代”法式的居品。

对于期许家和相知这两款居品的销售协同策略，起头需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及方针糜费群体是保捏一致的。咱们的各异体面前方针用户的年齿段和生活口头偏好上。

举例，相知主要面向愈加年青的新中坚力量，年齿层梗概在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为先锋的遴荐。

而FREE则更妥当年齿在30至35岁之间，偏好老成驾驶立场且喜欢生活的糜费者。

至于追光，则可能诱导那些相对内敛的用户。

期许家则更多地诱导年齿可能更大、功绩顺利的东谈主群。尽管四款车型在形态和立场上各有千秋，但它们都体现了收用优雅之好意思，办事于新中坚力量这个方针群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保捏品牌形象的一致性，提供优质的办事体验，坚捏与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总额卢总时时亲自参与用户互动，这也赢得了强大用户的喜爱和支捏。

相干词，针对不同车型的销售策略也会有所诊治。举例，期许家在营销上会愈加杰出对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠谈上有所不同。

而相知则倾向于采用更年青化的营销妙技，愚弄年青东谈主常用的外交平台进行本质和体验行动。面前，岚图已在寰宇范围内建造了突出350家销售和办事网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的普及，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极扩张销售网罗，预测来岁将延续扩大合作范围，增强用户办事质料和体验。

同期，咱们也将捏续普及销售办事水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，普及办事品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV界限推出重磅居品。今天未便浮现过多细节，但不错保证这些新址品一定会超出全球的期待，在成就和性能上都会有显赫普及。

不错笃定的是，阛阓竞争将愈加好坏，淘汰赛如故赫然驱动了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的期望，咱们距离用户的期望还有多远，咱们的越过速率是否充足快。岚图一直致力于面向用户，埋头实干。

咱们的居品开导想路是“起头一代”，里面响应速率也相称快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌平时需要一到两年以至更永劫辰。面对淘汰赛，咱们最强有劲的火器即是不断坚定我方，迫临客户，倾听客户意见，舒适客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对好坏竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV阛阓，面前行业内时时提到“532”布局。岚图面前已有相知和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV阛阓仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然以为这个细分阛阓存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极盘算这一细分阛阓的居品布局。咱们也防御到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出有关居品，咱们也在密切关注并积极筹备。

岚图的上风在于咱们的技能平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短时辰内约略赶紧推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的居品。由于具体的居品策划仍在进行中，许多技能平台也在不断激动，咱们会在适合的时候向外界公布有关信息。

改日，咱们会每月加强技能发布和新车型的信息线路，接待列位媒体一又友走进岚图，关注岚图在居品策划和阛阓营销方面的一系列动态。

铭记心骨，必有回响

邵明峰：铭记心骨，必有回响。当作一家用户型科技企业，咱们盲从了“听劝”的原则，即从用户的角度开赴听取建议。

从居品界说到研发、制造、营销，总共这个词团队都围绕这一原则开展责任。

咱们还有一个坚捏，那即是愚弄中枢技能舒适用户需求。基于这些坚捏，咱们有信心赢得阛阓和用户的青睐。

以期许家为例，通过不断的居品迭代、与用户的调换、品牌领略的建造以及办事口碑的普及，咱们如故成为了MPV阛阓顶用户推选度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

把柄第三方造访，咱们的用户倨傲度高达84%以上，口碑极佳。咱们捏续舒适用户需求，并不断迭代居品。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的技能储备，在三电系统、智能驾驶、内饰各样性等方面进行居品升级，确保居品恒久舒适用户需求并保捏起头。

我知谈，夺取阛阓相对容易，但嗟叹阛阓则贫瘠得多，两者都不是平缓的任务，但咱们会坚捏下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚捏的重要性，还有一个重要词是“起头一代”。

咱们并不单是简便地驻防，事实上，最好的驻防即是焦躁。要是咱们只想驻防，那么最终如故会失去阵脚。咱们想要保捏起头的最好要道即是时刻保捏“起头一代”。

岚图期许家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化期间，咱们从头界说了豪华智能MPV的法式。另外，岚图的底盘、安全行业起头。

正如卢总所说，咱们的期许家在110公里时速下的尾部碰撞测试中发达出色，面前还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保捏第一的位置，咱们最好的策略即是不断焦躁，捏续以“起头一代”的居品开导理念进行改良、倾听用户意见并坚捏翻新。这份坚捏终将获得到报，对于那些历久办法者来说尤其如斯。

一款居品卖得好，居品的驰名度时时会突出主品牌。处置这个问题的最好口头即是打造更多的爆款居品。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车界限捏续推出新址品，就像期许家一样，咱们对轿车和SUV也进行了要紧改良，况且有信心将它们打造为第二个、第三个爆款居品。

我信赖全球对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有相称深厚意识的，咱们会强化这些方面的领略，以技能赋能品牌，以品牌赋能居品，这是咱们改日总共这个词营销的地方之一。

总之，在居品方面，咱们不会只舒适于一个爆款，会在SUV和轿车界限捏续推出更多爆款；在品牌方面，咱们将强化品牌的情感价值和品牌定位，这是咱们将捏续深耕的地方。

方针只会越来越高

邵明峰：压力如实很大，当作岚图来说，无论是品牌地位如故销量方针，咱们每年都给我方加压，不断追求更高的方针。

在中国汽车崛起的大配景下，当作汽车行业的一员，咱们不仅要不断前进，还要收拢契机齐全弯谈超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图相知，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体方针，咱们会在年底前公布，但不错笃定的是，咱们对我方的条款只会越来越高。

对来岁阛阓局势的预判，是否会比本年愈加好坏、压力更大？

咱们的压力永久都会存在，因为咱们老是对我方刻毒更高的条款。但我不以为压力会无尽增大。岚图的顺利不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的举座越过。

当作央企，当作国度经济的赈济之一，咱们有职守相沿起这个行业，因此压力恒久存在。我信赖阛阓仍然需要咱们延续努力。在国度宏不雅调控下，举座经济环境会逐渐好转，汽车行业也将随之发展。在这个流程中，咱们仍然需要不断精辟。

曾清林：把柄今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计托福量同比增长87%，增幅远远突出了行业平均水平。邵总一贯对我方条款很高，但我信赖咱们的团队也相称努力，老是自我加压。因此，来岁咱们笃定会设定一个远高于行业平均水平的方针，天然，咱们也但愿能得到全球的支捏。

智能驾驶方面，从技能角度来看，咱们如实需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图期许家在智能驾驶界限的许多方面都处于行业起头地位。尽管同样继承了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在内容应用中超越了许多其他车型。咱们如故在技能层面进行了详备的解读，接下来在传播方面，咱们会继承愈加喜闻乐见的口头来解说这些技能。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的技能水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有许多先进的技能。岚图一直以来都是扎塌实实地作念技能研发，咱们的技能深度相称高。举例，咱们的羼杂能源技能在发动机热遵守方面起头全球，这一技能上风相称赫然。相干词，夙昔咱们在这些界限的宣传相对较少。

改日，咱们会更多地展示岚图的先进技能，包括前段时辰举行的座椅技能发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能相称出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会破灭，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶除外的其他技能亮点。这是咱们接下来营销责任的重心之一。

载入图书

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报谈了年度第1000万辆新能源汽车的音书，其中岚图相知的镜头长达2分半钟，这让我感到相称自重。

中国成为世界上首个在一年内分娩1000万辆新能源汽车的国度，这是实在的弯谈超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面接头计谋策划时提到弯谈超车的意见，许多东谈主对此捏怀疑立场。

相干词，短短几年间，咱们齐全了这一伟大方针，当作汽车行业的一员，我感到无比自重。

为什么中汽协和行业会遴荐东风集团，遴荐岚图来承担这一重要任务？当作行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线典礼，这将被载入图书。

遴荐岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家相称可靠的企业。二，岚图相知在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它继承了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和狂放座舱等先进技能，这些技能不仅在居品上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸连络了这一具有历史兴味和里程碑兴味的时刻，我感到相称自重。

昨天，国度部委和辽远汽车品牌都出席了行动，我在前天地午参不雅了这些品牌，包括三大央企和地方国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的特质，这是全球群策群力的为止。我信赖，像岚图这么的中国汽车品牌将鄙人一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内阛阓发达出色，在海外阛阓上也将展现出坚定的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：无论是价钱战如故促销行动，背后反应的是用户对好意思好生活的追求在不断普及。

举个例子，夙昔咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而面前，即使是在20万元的价钱段，用户也驱动寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东谈主群的价钱区间并莫得转变，他们不会因为时辰的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

相悖，他们仍然会遴荐购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的成就条款发生了变化。以前可能只需要一个基本成就的车，面前则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高等功能。从根柢上说，这是用户对好意思好生活追求的不断普及。

对于价钱战，我以为重要在于居品自己的技能附加值。要是居品败落竞争力，降价也无法灵验普及销量。天然，要是你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的居品不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他阛阓竞争。

对于许多结伴品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中逐渐失去了上风。以前咱们可能在20万元傍边不错购买许多结伴品牌的轿车或SUV，但面前这些车型的价钱如故降至十三四万元，这是因为它们的居品力只可在这一价钱区间内活命，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们恒久坚捏“铭记心骨，必有回响”的理念，把柄用户的需求，不断愚弄咱们的技能和中枢竞争力来舒适用户。在相通的价钱段内，咱们勤苦提供更高的用户期望值舒适率，以更好地舒适用户需求。

咱们也融会过技能迭代和越过来裁汰老本、提高遵守，使用户约略在相通的预算内购买到更高品性的居品。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们致力于为用户提供更高的性能、更丰富的成就和更优质的办事，这是岚图恒久坚捏的地方。+